Affiliate Marketing

Der Vorreiter im Bereich Affiliate Marketing

Affiliate Marketing in der heute bekannten Form existiert bereits seit 1996 und wurde erstmals von amazon eingeführt. Das Prinzip war und ist denkbar einfach. Betreiber von Websites stellen einen Buchtipp online und verlinken zum amazon Shop. Erfolgt ein Kaufabschluss, so erhält der Betreiber der Website von amazon eine Provision. Im Bereich Affiliate Marketing verfügt amazon mittlerweile über ein Netzwerk von ca. 1.000.000 Partnern, die auf Ihren Websites Produkte von amazon bewerben.

Die Funktionsweise des Affiliate Marketings

Das Affiliate-System basiert auf dem Grundsatz, dass bei bestimmten Aktionen eine Vermittlungsprovision gezahlt wird. Beim Affiliate Marketing treten mehrere Teilnehmer in Erscheinung.

Ziel des Advertisers ist es, dass der Bekanntheitsgrad und der Absatz seiner Waren und Dienstleistungen im Internet gesteigert wird. Aus diesem Grund setzt er ein Partnerprogramm beim Partnernetzwerk auf. Dort sind alle wichtigen Informationen über den Advertiser, Details zur Vergütung und die Programmrichtlinien zusammengefasst. Weiter werden vom Advertiser entsprechende Werbemittel in Form von Bannern und Textlinks für den Publisher bereitgestellt.

Ziel des Publishers ist es, dass er Geld mit seiner Website verdient. Aus diesem Grund registriert er sich mit seiner Website beim Partnernetzwerk und bindet die vorhandenen Werbemittel des Advertisers auf seiner Website ein.

Das Partnernetzwerk ist sozusagen die Schnittstelle zwischen Advertiser und Publisher. Bei einem Partnernetzwerk (z.B. affilinet oder Zanox) gibt es eine Vielzahl von Advertisern. Gleichzeitig haben sich viele Publisher mit ihren Websites dort angemeldet, die dann je nach Themengebiet ihrer Website den dafür passenden Advertiser finden. Das Partnernetzwerk stellt die dafür notwendige Plattform und Technik zur Verfügung.

Die gängigsten Vergütungsmodelle im Affiliate Marketing auf einen Blick

• PPC (Pay per Click) Provision pro Klick des Users auf eines der Werbemittel (fixer Betrag)
• PPS (Pay per Sale) Provision pro Bestellung / Kauf des Users (prozentuale Vergütung vom Bestellwert)
• PPL (Pay per Lead) Provision für eine ganz bestimmte Aktion des Users, z.B. Bestellung eines Newsletters (fixer Betrag)
• Kombi-Provisionen Kombination aus den oben genannten Vergütungsmodellen, z.B. Klick und Sale Natürlich sind auch individuelle Vereinbarungen bezüglich der Provisionen im Affiliate Marketing möglich.

Letztlich ist es Verhandlungssache zwischen dem Advertiser und dem Publisher. Das ist besonders für Publisher interessant, die über Websites mit hohen Zugriffszahlen verfügen. Sie haben somit eine größere Verhandlungsmacht und können höhere Vergütungen aushandeln. Eine weitere und ebenso oft verbreitete Alternative ist, dass der Advertiser gestaffelte Provisionsmodelle anbietet. Das bedeutet: Je mehr Abschlüsse oder Umsatz ein Publisher während eines bestimmten Zeitraums generiert, desto höher ist seine Provison (Anstieg der prozentualen Beteiligung bzw. höherer Fixbetrag).

Beispiel:

• 1. bis 10. Sale: 8%
• 11. bis 20. Sale: 10%
• 21. bis 50. Sale: 12%
• ab 51 Sales: 15%

Abrechnung, Kontrolle und Tracking beim Affiliate Marketing

Das Partnernetzwerk vergibt an jeden Advertiser und Publisher eine ID, die ihn identifiziert. Das gleiche gilt auch für jedes Werbemittel, egal ob Banner oder Textlink. Die verwendeten Werbemittel, die der Publisher auf seiner Website einbindet, enthalten verschiedene Parameter wie z.B. seine eigene ID, die ID des Werbemittels und natürlich die des Advertisers. Auf diese Weise können alle Verkäufe und Umsätze nachvollzogen, ausgewertet und vergütet werden.

Vorteile von Affiliate Marketing für den Advertiser

• Steigerung der Reichweite
• Erhöhung der Markenbekanntheit
• Neukundengewinnung
• Umsatzsteigerungen